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9月销量增长13%,沃尔沃为销量付出的代价,越来越惨重

2019-11-08 13:28:56 
 
 

随着11月假期的结束,许多制造商开始陆续发布9月份的销售信函。当然,对于那些销量不佳的汽车公司来说,可能需要一些简单的处理来使数据之外反映的东西更有吸引力,而不是像简单的销量数据那样难以忍受。然而,对于销量持续增长的汽车公司来说,销量快报(sales volume express report)要简单得多,也更直接,给出总销量、高级车型销量,然后给出同比增长率,就结束了!尤其是对于今年的中国汽车市场来说,奢侈品牌似乎仍在持续增长。对于大多数合资品牌和几乎所有独立品牌,应该考虑体面地展示下降的销售数字。二线奢侈品牌沃尔沃无疑是今年豪华车市场相对强势的品牌之一。

在11月假期结束前,沃尔沃迫不及待地想在9月份发布其全球和国内销量。数据显示,从1月到9月,沃尔沃的全球销量达到507,704辆,同比增长7.4%。在国内市场,沃尔沃9月份售出14920辆汽车,同比增长13%,全球销量也创下几年来的新高。

就单一车型而言,沃尔沃的主导车型仍然是xc90和s90,尤其是s90。经过几个月的休眠期,s90在8月份的销量超过了宝马的3系,销量接近4000辆。9月,s90的销量最终超过4000台。作为沃尔沃国内车型中绝对意义上的旗舰车型,s90的性能可以被评为优秀,这也使得这款车越来越有可能在路上被看到。

然而,沃尔沃销量的增长仍然掩盖不了其品牌在国内市场的逐渐下滑。换句话说,沃尔沃的销量持续上升,这是通过增加让步来实现的,而不是依靠沃尔沃的品牌实力及其所依赖的核心竞争力。

同样在9月,沃尔沃发生了一件令人震惊的事情,那就是新款xc90的价格暴跌。在9月初的成都车展上,沃尔沃以6339000-8339000的价格范围上市了新款xc90。与标准宝马x5和奥迪q7等豪华大型suv产品相比,xc90的价格本质上非常真诚。然而,不到20天之后,也就是9月20日左右,这款车的价格在全国范围内普遍下降到15万英镑左右,最高折扣达到18万英镑。不到20天,新车的价格就暴跌了!不管沃尔沃有意还是无意,在外部世界,这是对沃尔沃定价策略的无情一击。换句话说,面对逐渐疲软的市场,沃尔沃仍在走品牌路线,但经销商已经竭尽全力,并开始大幅降价销售。

当然,xc90等旗舰车型正在经历这种情况,xc60和s90的销量也很大。目前xc60的总折扣超过60,000英镑。当然,这对于中型豪华suv来说算不了什么。毕竟,它的价格仍然相对较高。现在甚至奥迪q5l也开始大幅降价,所以xc60的总折扣超过6万英镑,这不成问题。

沃尔沃s90的情况有些严峻或尴尬。作为与宝马5系和奥迪a6l同级别的车型,官方起拍价仅为372,900元,这是一个非常低的价格。但是目前的情况是,这款车型的价格已经跌至30万元以下,全国最低起拍价只有28.9万元。相比之下,目前的起价甚至不比已经有一点折扣的新宝马3系更高。如果8月份的销量高于宝马3系,那就没有什么值得骄傲的了。毕竟,价格更低,水平更高。因此,s90已经失去了旗舰车型的价格风格,终端价格也在不断被探索。对于下一个上市的新s60来说,这是一个巨大的压力。如果你不小心,s90会刺破新s60的轮胎。这不是不可能的!

或许几年前,当我们将沃尔沃与宝马、奔驰和奥迪等一线奢侈品牌或销量更好的街车进行比较时,最大的亮点是它的安全性和利基奢侈品牌更具特色的气质。根据之前的研究,沃尔沃车主比上述三个一线奢侈品牌的车主经验丰富得多。驾驶沃尔沃被认为是低调、含蓄和不合规的!但是到目前为止,虽然沃尔沃的安全性毕竟还是很强,但是与其他奢侈品牌的差距已经逐渐缩小,车主的标签和肖像也越来越模糊。现在沃尔沃的核心优势可能与凯迪拉克没有太大不同,但更多体现在价格上!

可以说,吉利收购的沃尔沃在全球市场表现越来越好,但我们也必须正视一个问题,即日益本土化的沃尔沃正在失去核心竞争力,成为一个依靠价格战获取市场销量的奢侈品牌。这对沃尔沃来说不应该是件好事,不断增加的优惠利润和新车价格的暴跌仍然让人们感到沮丧。

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